某著名IT企業(yè)的中小型企業(yè)B2B在線銷(xiāo)售部門(mén)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)化并增長(zhǎng)客戶(hù)的部門(mén)。銷(xiāo)售渠道包括通過(guò)電話呼入的商業(yè)機(jī)會(huì)，在線商業(yè)機(jī)會(huì)，社交媒體，第三方電商平臺(tái)等
銷(xiāo)售體系運(yùn)營(yíng)搭建服務(wù)
我們通過(guò)為客戶(hù)搭建高效的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系來(lái)促進(jìn)客戶(hù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
銷(xiāo)售體系運(yùn)營(yíng)搭建
我們的著重于打造能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的銷(xiāo)售體系。通過(guò)提供銷(xiāo)售戰(zhàn)略澄清、銷(xiāo)售組織架構(gòu)適配、銷(xiāo)售激勵(lì)、績(jī)效考核、數(shù)字化管理體系、人才發(fā)展等方面的綜合解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的落地和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)問(wèn)題
怎樣制定高可行性的銷(xiāo)售戰(zhàn)略？
怎樣確保戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行到位？
怎樣實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展？
怎樣建立有效的銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制？
怎樣提升銷(xiāo)售訂單的轉(zhuǎn)化率？
怎樣更好的提升銷(xiāo)售的人效？
怎樣吸引，留住和發(fā)展人才？
服務(wù)內(nèi)容
模塊一：戰(zhàn)略
市場(chǎng)目標(biāo)
√ 市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)分析
√ 客戶(hù)畫(huà)像
√ 區(qū)域劃分，指標(biāo)設(shè)定和分解
銷(xiāo)售策略
√ 策略制定
√ 策略執(zhí)行跟進(jìn)
費(fèi)用預(yù)算
√ 銷(xiāo)售預(yù)算流程
√ 銷(xiāo)售預(yù)算制定邏輯
模塊二：人員
人員匹配
√ 銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)
√ 銷(xiāo)售人員數(shù)量規(guī)劃
√ 招聘管理
√ 勝任力模型
√ 銷(xiāo)售培訓(xùn)
√ 職業(yè)發(fā)展路徑設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售薪酬激勵(lì)
√ 崗位價(jià)值評(píng)估
√ 職級(jí)，帶寬，薪級(jí)
√ 薪酬水平評(píng)估
√ 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
√ 薪酬套改方案
√ 套改成本控制方案
領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展
√ 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)及工作坊
√ 高管教練
模塊三：執(zhí)行
銷(xiāo)售流程
√ 管理流程設(shè)計(jì)
√ 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
√ 內(nèi)部協(xié)作流程設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售績(jī)效
√ 指標(biāo)體系優(yōu)化
√ 經(jīng)營(yíng)分析數(shù)字化報(bào)表或平臺(tái)設(shè)計(jì)
√ 績(jī)效管理指導(dǎo)
銷(xiāo)售管理軟件
√ CRM，SCRM 需求梳理
√ CRM，SCRM 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
√ BI 分析工具
銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)成
相關(guān)案例
Relevant cases
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- 市場(chǎng)目標(biāo)和銷(xiāo)售策略
- 短期運(yùn)營(yíng)支持
- 知名手機(jī)廠商需要有超過(guò)600人次的在線售前支持人員，提供3個(gè)月的臨時(shí)服務(wù)，其中雙十一的前后共三周時(shí)間的業(yè)務(wù)量占整體業(yè)務(wù)量的50%以上，即人員數(shù)量上不同階段差異非常大...
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- 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理模式落地
某家族企業(yè)，從事鞋材、箱包等相關(guān)原材料的研產(chǎn)銷(xiāo)，客戶(hù)包括李寧、安踏等大型只鞋企業(yè)。隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，單純依靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理的不足漸漸顯現(xiàn)出來(lái)
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