某著名IT企業(yè)的中小型企業(yè)B2B在線銷售部門是通過網(wǎng)絡渠道開發(fā)，轉(zhuǎn)化并增長客戶的部門。銷售渠道包括通過電話呼入的商業(yè)機會，在線商業(yè)機會，社交媒體，第三方電商平臺等
銷售體系運營搭建服務
我們通過為客戶搭建高效的銷售運營體系來促進客戶的業(yè)績增長
銷售體系運營搭建
我們的著重于打造能實現(xiàn)銷售戰(zhàn)略的銷售體系。通過提供銷售戰(zhàn)略澄清、銷售組織架構(gòu)適配、銷售激勵、績效考核、數(shù)字化管理體系、人才發(fā)展等方面的綜合解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售戰(zhàn)略的落地和銷售業(yè)績的提升。
銷售運營常見問題
怎樣制定高可行性的銷售戰(zhàn)略？
怎樣確保戰(zhàn)略目標的執(zhí)行到位？
怎樣實現(xiàn)業(yè)務的規(guī)?；l(fā)展？
怎樣建立有效的銷售激勵機制？
怎樣提升銷售訂單的轉(zhuǎn)化率？
怎樣更好的提升銷售的人效？
怎樣吸引，留住和發(fā)展人才？
服務內(nèi)容
模塊一：戰(zhàn)略
市場目標
√ 市場調(diào)研，競爭分析
√ 客戶畫像
√ 區(qū)域劃分，指標設定和分解
銷售策略
√ 策略制定
√ 策略執(zhí)行跟進
費用預算
√ 銷售預算流程
√ 銷售預算制定邏輯
模塊二：人員
人員匹配
√ 銷售組織結(jié)構(gòu)
√ 銷售人員數(shù)量規(guī)劃
√ 招聘管理
√ 勝任力模型
√ 銷售培訓
√ 職業(yè)發(fā)展路徑設計
銷售薪酬激勵
√ 崗位價值評估
√ 職級，帶寬，薪級
√ 薪酬水平評估
√ 薪酬結(jié)構(gòu)設計
√ 薪酬套改方案
√ 套改成本控制方案
領(lǐng)導力發(fā)展
√ 領(lǐng)導力培訓及工作坊
√ 高管教練
模塊三：執(zhí)行
銷售流程
√ 管理流程設計
√ 業(yè)務流程設計
√ 內(nèi)部協(xié)作流程設計
銷售績效
√ 指標體系優(yōu)化
√ 經(jīng)營分析數(shù)字化報表或平臺設計
√ 績效管理指導
銷售管理軟件
√ CRM，SCRM 需求梳理
√ CRM，SCRM 系統(tǒng)開發(fā)
√ BI 分析工具
銷售運營體系構(gòu)成
相關(guān)案例
Relevant cases
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- 市場目標和銷售策略
- 短期運營支持
- 知名手機廠商需要有超過600人次的在線售前支持人員，提供3個月的臨時服務，其中雙十一的前后共三周時間的業(yè)務量占整體業(yè)務量的50%以上，即人員數(shù)量上不同階段差異非常大...
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- 銷售運營管理模式落地
某家族企業(yè)，從事鞋材、箱包等相關(guān)原材料的研產(chǎn)銷，客戶包括李寧、安踏等大型只鞋企業(yè)。隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，單純依靠經(jīng)驗進行管理的不足漸漸顯現(xiàn)出來
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